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时间:2011-12-16 10:48 来源:www.paradigmclock.net 作者:ai换脸杨幂91 点击:
摘 要: 销售jiusetv github对一个企业目标的实现非常重要。销售jiusetv github的薪酬设计与管理对任何一个企业来说,都是十分重要而且棘手的问题,因为有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。所以,销售jiusetv github薪酬管理应该建立起一套既稳定又动态的科学管理机制和系统,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售jiusetv github的工作积极性和创造性,更快、更好地实现企业经营目标。 关键词:薪酬管理、经营目标、资源配置、薪酬体系、 薪酬方案、激励、科学配套

销售jiusetv github是企业与顾客之间进行交流沟通的特殊纽带,在企业经营管理中处于关键地位。
企业能够吸引、激励并留住销售jiusetv github,在很大程度上取决于企业的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售jiusetv github积极性下降,严重的还会导致企业人才流失,市场下降,甚至影响到企业的生存与发展。
销售jiusetv github薪酬管理对任何一个组织来说,都是十分重要而且棘手的问题,有太多的变量需要考虑、宏观环境和微观条件在时常发生变化。公司文化、jiusetv github结构、行业状况、企业在行业中的地位、企业经营理念、顾客状况、服务支持体系等等,都需要考虑。
建立起一套既稳定又动态的销售jiusetv github薪酬管理体系,激励和鞭策并存、机遇和挑战兼顾,最大限度的调动绝大多数销售jiusetv github的工作积极性和创造性。
在此,主要从以下几个方面对销售jiusetv github薪酬管理的进行简要阐述。
一、 销售jiusetv github薪酬管理的基本原则:
1、公平性性原则
这是最主要的原则,是指销售jiusetv github的薪酬必须与其本人的能力和业绩相一致,并且能够维持一定合理的生活标准。同时,还应该考虑到企业内部员工薪酬的公平性,是销售jiusetv github认识到企业内部人人平等。
薪酬的公平感可以分为三个层次:(1)、内部公平性。(2)、外部公平性。(3)、个人公平性。
2、适度性原则
销售jiusetv github的薪酬应定在客观、合理的水平上,既不能让销售jiusetv github感觉到过低,也要让公司觉得付出的值。
3、竞争性原则
在社会性的人才市场中,企业销售jiusetv github薪酬标准定的有吸引力,才能招到所需的经营人才。但有竞争力,开价至少应不低于市场平均水平。
4、激励性原则
薪酬设计必须能给营销jiusetv github充分、有效的激励作用,以促进销售jiusetv github最大的发挥各自的潜能,同时也起到引导销售jiusetv github努力工作,确保其任务目标按计划完成。
5、平衡性原则
薪酬管理系统的各个方面 应该有效、平衡,不能只注重直接薪酬,而忽视非直接薪酬;不能只注重金钱薪酬,而忽视非金钱类的奖励;不能只注重短期的奖励效果,而忽视长期、长效的激励机制。
6、吸引性原则
薪酬必须是富有竞争性的,对于优秀的营销jiusetv github,给其提供优越于竞争者的条件和高于竞争者的薪酬,吸引人才,良性循环。
7、交换性原则
企业的薪酬系统与外部市场社会薪酬系统要有效接轨和配套,不能自成一套。
8、稳定性原则
薪酬水平要保证销售jiusetv github有基本稳定的生活收入,这样才能消除他们的后顾之忧,促使销售jiusetv github全身心的投入工作并保持高昂的斗志。
一、如何确定销售jiusetv github的薪酬水平
1、工作评价
工作评价是一套科学、系统的评价体系和办法。它是用来确定企业内各种工作的相对重要性以及其相对价值。
2、行业薪酬水平标准
为了吸引并留住优秀的销售jiusetv github以及保持合理的人力成本,可以参照行业状况和本企业的特点,制定出比本行业的平均薪酬水平略高的薪酬标准。当然,要物质的和精神的综合运用,不能单从数字上做简单比较。
3、几种常见的薪酬方案:
(1)、直接提成薪酬方案:把销售jiusetv github的薪酬完全的与其一定期间的销售业绩挂钩,按一定的提成比例来支付薪酬。这种方法,简单易操作,利于调动销售jiusetv github的工作积极性。但是,薪金完全靠提成,没有基本工资,其安全性很低。
(2)、固定薪酬方案:指无论销售jiusetv github的销售额多少,均按一定一定的时间固定的薪酬进行发放。大部分销售jiusetv github不喜欢在薪酬水平不稳定并且可能大幅度波动的环境中工作,他们倾向于稳定的正常的收入,增加安全感。
值得重视的是,如果处理不好,固定薪金会使优秀的营销jiusetv github不思进取,而使一般的销售jiusetv github可能没有动力改进工作。
(3) 混合薪金方案:这一方案是将直接提成和固定薪金结合起来。薪酬总额中的固定部分给予销售jiusetv github基本的生活保障,提成或红利部分,对达到目标或超过目标的销售jiusetv github进行奖励。
三、销售jiusetv github薪酬管理应把握好的几个关键点
1、 合理的薪酬水平有利于员工队伍建设。为了确保称职员工的稳定和吸引适用人才加盟企业组织中,基本工资水平必须达到社会公认的标准。
2、 保证底薪员工的劳动力再生产的需要,对他们在企业中自觉劳动所消耗的体力和脑力的总和,应与其基本薪金水平相适应,即能够维持劳动力的再生产最低生活费用。
3、 建立科学薪酬体系,使薪酬的增长和劳动生产率增长同步。
4、 不要过于依赖薪酬刺激的功能。单靠增加薪酬而产生的经济刺激所起的直接效果是相当有限的。
5、 充分关注员工对薪酬收入的期望水平及其人际关系、归属感等意识形态的因素。
6、 主动关心企业员工之间的利益分配比例关系,维持员工关系的和谐。不要等到一定数量的员工直接提出加薪要求时,才考虑加薪的必要性。
总之,销售jiusetv github薪酬管理的效果,直接影响整个企业的经营效果,关系到员工队伍的稳定和团结。因此,必须要有新市场经济环境下的管理灵敏性和科学的动态机制,用好薪酬的激励   和杠杆作用,最大的发挥薪酬的企业价值社会价值。

         参考文献
1、冯建国主编“销售jiusetv github管理技巧”中国国际广播出版社;
2、吴必达著“成功企业如何管理销售队伍”企业管理出版社;
3、郭国庆主编“市场营销学”武汉大学出版社
4、徐源主编“人事管理实务”广东经济出版社。

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